Eesti ettevõtted kärbivad turunduskulusid liiga vara ja suurendavad neid liiga hilja, leidis meediaagentuuri Media House juht Raido Raamat taskuhäälingus „Point+“.

Sama muster ilmnes juba Raamatu ülikooli lõputöös. Kui mujal maailmas püüdsid ettevõtted enne majanduslangust turunduse abil müüki kasvatada ja laovarusid vähendada, siis Eestis hakati reklaamikulusid kärpima juba paar kuud enne majanduslangust. Majanduse taastudes suurendasid teiste riikide ettevõtted turunduskulusid taas mitu kuud varem kui Eesti ettevõtted.

„Tegelikult ei ole kolmekümne aastaga midagi muutunud, kahjuks. Majandus on juba neli kvartalit järjest kasvanud, aga reklaamiturg on endiselt miinuses. Nüüd on küsimus, kas ettevõtetel ei ole raha turundusse suunata ja olla esimeste hulgas, kes läheb kasvuga kaasa, kasutades ära kasvavat ostujõudlust, või siis ei ole kolmekümne aastaga midagi õpitud,“ ütles Raamat.

Turunduses ei piisa Raamatu sõnul ainult telefonimüügist, nagu väitis talle kunagi ühe ettevõtte juht. Edukas müük eeldab, et turundus on juba varem loonud soodsa pinnase. „Kui eelneva turundusega ei ole loodud brändi tuntust ega usaldusväärsust, siis ka parima müügimehe kõne potentsiaalse kliendiga läheb nii pikaks, et sealt diili ei tule. Ta ei jõua selles kõnes hakata rääkima, et see on hea bränd ja me oleme väga kaua tegutsenud. See foon peab olema antud varasema turundustegevusega.“

Raamatu meelest peaksid ettevõtted turundusse julgemalt investeerima. „Ma vaatan kadedusega meie Leedu kolleege. Kui Eestis võib suurima ettevõtte turunduseelarve olla heal juhul kaks miljonit eurot aastas, siis Leedus panustavad suurimad ettevõtted kümme kuni kaksteist miljonit eurot,“ märkis ta.

„Ma tuletaks meelde Hiina vanasõna, mis kehtis kaks tuhat aastat tagasi ja minu meelest kehtib täna. Ma kuulen ja ma unustan. Ma näen ja ma mäletan. Ma teen ja ma saan aru. Ehk rohkem tegijaid turundusse, ka tippjuhtimisse. Pange käed külge ja saate aru, et turundusel on väga tähtis roll. See on siiani olnud Eestis alahinnatud,“ tõdes ta.

Tehisintellekt suurendab töömahtu

Raamat ei usu, et tehisintellekt meediaagentuuridelt töö ära võtab. Pigem vastupidi.„Isegi kui kaks-kolm inimest suudavad hallata ettevõttes AI pakutavat, siis need peaksid olema imeinimesed. Ta läheb nii keeruliseks, et inimesel on raskusi ennast kursis hoida ja siis on vaja mitmeid inimesi, kes võtavad mingid ribad või sektsioonid sealt välja ja tegelevad ainult sellega,“ selgitas Raamat.

Töötajate värbamisel lähtub Raamat Steve Jobsi nõuandest. „Kui sa tahad midagi väga hästi teha, siis ettevõtte kõige tähtsam ülesanne on leida vähemalt viis A-kategooria inimest ehk siis parimatest parimad. Kui neid on vähemalt viis, siis see grupp ei lase juurde värvata B- ega C-kategooria inimesi, isegi kui juht tahab.“

Täispikas saates räägib Raamat veel AI agentide koolitamisest ja meediaagentuuride konkurentsist. Juttu tuleb ka Eesti ja muu maailma mõjuisikutest ning kahest aastast Kasahstani kõrbes, kus Raamat praadis ligi 50-kraadises kuumuses tankisoomusel muna.

Kuula-vaata lähemalt (Spotify ja Apple Podcasts):

2024. aasta novembris alustasime turunduspraktikate taskuhäälingu „Point“ lisasaatega „Point+“, kus igal nädalal võetakse fookusesse üks teema, mida kutsutakse kommenteerima valdkonna ekspert.

Loe ka:
– Sven Rannaväli: juhtimine peaks olema rohkem turundusest läbi imbunud
– Magnus Lužkov: juhid peaksid küsima turunduselt, miks me nii ettevaatlikud oleme
– Rain Teimann: AI‑agentidega loodud agentuur võiks olla Eesti järgmine edulugu
– Mirjam Endla: peaksime suunamudijaid rohkem kasutama
– Arthur Taavet väärtustab brändingu puhul PRi
– Turundustrendid 2026