Taskuhäälingu „Point“ uues osas käis külas reklaamiagentuuri Inorek & Grey partner Sven Rannaväli. Tema sõnul kipuvad ettevõtete juhtimises domineerima finants- ja IT‑mõtteviisid, kuid juhtimine peaks lähtuma rohkem turundusest.

„Eesti turunduse taak on see, kas ettevõtte juht on finants- või turundusinimene. See hakkab sellest peale. Turundusinimesi on kahjuks kogu aeg vähem. Kõige kurvem on, kui ettevõtte juhtimise määravad ära finants- ja IT-juht. Mõlemad on (orienteeritud – toim.) stabiilsusele ja kaitsele. Kui ees on finantstaustaga tjuht, siis on turundusinimesel väga raske oma ideedega juhatusse jõuda. Keegi ei osta visiooni, kõik ostavad kontrolli. /…/ Uue aja ettevõtlus on rohkem turundusest läbi imbunud. Ettevõtte juhtimine peaks olema väärtusjuhtimine. Nõukoguga peaks rääkima visioonist, mitte kuludest,“ sõnas Rannaväli. „Palju neid ettevõtteid on?“

Rannaväli on turundusega seotud juba 1990. aastatest. Pärast pikka agentuuritööd tekkis tal soov ise midagi luua. Nii sündis enam kui kümme aastat tagasi tooteinfoplatvorm Productinfo24, mis koondab toodete andmed ühte kohta ja võimaldab neid eri osapooltega jagada.

Sama info jõuab ka mobiiliäppI „Tarbi targalt“, mida kasutab Rannavälja sõnul ligi 90 000 inimest. Äpis saab tooteid otsida, neid ostukorvi lisada ja meeldivaks märkida. Rannaväli näeb selles ka suuremat potentsiaali: kui tarbija nõusolekul ühendada tema eelistused, ostukäitumine ja asukoht, tekib turundajal võimalus ostukäitumist paremini ennustada. „Sisuliselt on võimalik öelda, mida järgmine nädal Õismäel müüakse, sest nad panevad selle ostunimekirja,“ tõi ta ühe võimaliku näite.

Riik ei saa palgata rokkstaare

Tööalaste kokkulepete ja kolleegide palkamisel on Rannaväli lähtunud põhimõttest, et need ei peaks sõltuma sellest, kui hästi inimesed omavahel väljaspool tööd läbi saavad, koos aega veedavad või samu hobisid jagavad. Olulisemad on töö sisu ja professionaalsus. „Sobivus ei pea olema lõpmata sobivus. Töö on töö ja te ei pea tarbima sama konjakimarki,“ märkis ta.

Rannaväli leiab, et riik ei peaks ettevõtetest kõige parimaid tegijaid üle meelitama „Riik ei saa palgata rokkstaare, rokkstaarid peavad jääma ettevõtetesse. Kogu see innovatsiooni ja ettevõtluse süstimine riiki ja riigiametnikesse on nagu tuletise tuletis. Riik ei saa palgata rokkstaare, sel juhul ongi meil üks suur ettevõte,“ rõhutas ta.

Täispikas osas rääkis Rannaväli oma teekonnast reklaamivaldkonnas ja esimesest kokkupuutest Soome agentuuridega 1990. aastate alguses. „See oli see aeg, kui Soome agentuurides olid saunad ja vähemalt kaks korda nädalas lõppesid kliendikohtumised saunas,“ meenutas Rannaväli. Samuti rääkis ta, kuidas jõudsid Soomest salaja Eestisse esimesed Apple’i arvutid ning millisele sihtrühmale peaksid turundajad praegu enim keskenduma.

Kuula-vaata lähemalt (Spotify ja Apple Podcasts):

2024. aasta augustis alustasime Emori taskuhäälinguga “Point”. Turundushuvilistele suunatud taskuhäälingu saatejuht on turunduslektor ja Emori konsultant Alar Pink. Iga osa keskendub ühele turunduseksperdile, kellel on pikaajalisem turundusvaldkonnas töötamise kogemus ning kes on vastustanud või vastutavad praegu organisatsiooni turundustegevuste eest.

Loe ka:
– Urmas Lilleorg: reklaamiäril ei ole Eestis suurt kasvu ja see mõjutab turundust
– Triin Lõoke: turundaja ei peaks vastutama ainult kommunikatsiooni ja kampaaniate eest
– Ott Raidla: investor ei hinda ainult numbreid, vaid ka ettevõtte kommunikatsiooni
– Kuidas insenerist sai kommunikatsioonijuht: „Hea kommunikatsioon ei sünni teiste arvelt“
– Kristi Hürri: Porsche turundamine on nagu köiel kõndimine