Agentuuride kõige õiglasem tasustamismudel võiks tulevikus olla tulemuspõhine, leidis Omnicom Media Eesti juht Toomas Tepomes taskuhäälingus „Point+“.

„Ehk me võtame vastutuse, leppides kliendiga kokku, mis see eesmärk on. Mis puudutab lihtsamaid kampaaniaid, siis me oleme veendunud, et suudame teha nii hea plaani, et see toob selle tulemuse ära. Kui see tuleb, siis me võtame oma poti. Kui ei tule, siis jumala eest, ärge makske meile,“ selgitas ta. Kas kliendid on selliseks mudeliks valmis, näitab tema sõnul aeg. „Välismaal kõik suuremad grupid on järgemööda teatanud, et nende uus hinnastusmudel on selline.“

Tepomehe hinnangul peaks ettevõtte peamine strateegiline partner olema pigem meedia- kui loovagentuur. „Sa võid teha maailma kõige ägedama lahenduse, aga kui mitte keegi seda ei näe, siis see on maha visatud raha. Samamoodi, kui sa teed totaalselt crapi (jama) lahenduse ja paned sellele sama palju eelarvet, siis mingid inimesed ikka saavad pihta,“ selgitas ta.

Meediaplaneerimisel soovitab ta keskenduda võimalikult laiale katvusele ning kohandada sisu iga kanali jaoks eraldi. „See formaat, mis sul on teles, TikTokis ja veebibänneril, peaks olema ikkagi päris erinev. Sa ei saa lihtsalt copy-paste’ida ja panna sama slogan’it igale poole ja arvata, et see töötab.“ Tähelepanuta ei tohiks jätta ka uusi kanaleid. „Näiteks Reddit on hea näide. Meie esimesed Redditi kampaaniad olid väga heade tulemustega.“

SEO-st rääkides tõdes ta, et kuna üha rohkem otsinguid ei lõpe enam klikiga kodulehele, vaid vastused saadakse tehisarult, muutuvad tugev bränd ja usaldusväärne sisu aina olulisemaks. Et ettevõtte veeb oleks tehisarule paremini nähtav, soovitab Tepomes luua sisu, mis vastab küsimustele, mida inimesed tegelikult esitavad. Kasuks tuleb ka mitmekeelne koduleht.

Veebilehe tekstidel ja visuaalidel võib tulevikus olla ka aiem roll. „Alles lugesin ägedat case studyt (juhtumiuuringut) UK-st, kus kohalik telekanal lansseeris platvormi, mis on mõeldud väiksematele ettevõtetele. Paned oma kodulehe, süsteem skännib selle ära, teeb sulle teleklipi ja sa saad selle meedia kohe telesse planeerida. Ma lasin isegi testida, tuli täitsa viisakas: ta tegi selle ise valmis, pani sinna muusika ja sa said ka prompti muuta.“

Juhtimisest rääkides märkis Tepomes, et tugeva meeskonna alus on inimesed, kes suudavad omavahel hästi koostööd teha. Ka väga hea spetsialist, keda kliendid hindavad ja armastavad, ei tohiks tulla ülejäänud meeskonna arvelt. „Isegi sellisel juhul ei kaalu üks inimene üle kahekümne inimese heaolu. Loomulikult saab mingeid asju parandada ja mõnikord inimesed ise ka ei tea, et midagi nende käitumise juures teisi häirib. Aga kui see ei ole jätkusuutlik, siis ei tasu tervet töökultuuri ja töökeskkonda ühe spetsialisti pärast ohverdada.“

Tepomes on kaalunud ka oma digiagentuuri loomist, kuid leiab, et Eestis on agentuure liiga palju, kliente liiga vähe ja nende eelarved sageli väikesed. „Kui sa tahaksid agentuuri teha, siis sinu A ja O peaks olema välisturud. Siin Eestis, selles konnatiigis, võistelda nende väheste klientide eest, kellel üldse mingi eelarve on, sa rabeled niikaua, kuni sa enam ei jaksa, ja siis avastad, et oled enam-vähem nullis oma sissetulekutega. Isegi kui sa oled maailma kõige parem digiagentuur ja kõige ägedam, aga kui su kliendi eelarve on tuhat eurot kuus, siis mida sa küsid neilt?“

Täispikas episoodis jagas Tepomes soovitusi, milliseid valikuid turundajana teha, kui meediaeelarve on 1000 eurot. Juttu tuli ka müügitööst, Google’i kontori külastamisest ning sellest, kui erineval tasemel on Eesti ettevõtete turundusmõõdikud. Lisaks kuuled, kuidas jätta turundajana võõrale inimesele esimese kõnega nii tugev mulje, et saada hiljem tööpakkumine.

Kuula ja vaata lähemalt (Spotifys ja Apple Podcasts):

2024. aasta novembris alustasime turunduspraktikate taskuhäälingu „Point“ lisasaatega „Point+“, kus igal nädalal võetakse fookusesse üks teema, mida kutsutakse kommenteerima valdkonna ekspert.

Loe ka:
– Katriin Loorents: agentuuri valikut ei määra hind, vaid kompetents
– “Point+” keskendub meediaplaneerimisele
– Andrus Purde: SEO ei pea tegema esimeseks, vaid nähtavaks
– Kaspar Küünarpuu: turundus ei ole kulu, mida esimesena kärpida
– Kert Kangert: turundus ei ole kulu, vaid investeering