„Pointi“ värskes osas räägime kinnisvarast, turundusest, kodulehtedest ja ettevõtte väärtustest. Külas on kinnisvaraarendaja Invego turundusjuht Kadri Lindpere.

Kinnisvaraturundus liigub Lindpere sõnul suunas, kus tulevane koduomanik saab virtuaalselt tulevasse koju sisse astuda ja teha väga realistlikke sisekujundusvalikuid. Turundaja jaoks tähendab see, et fookus peab olema kasutajasõbralikul kodulehel.

„Kõige olulisem on teha UX‑i (kasutajakogemuse) mõttes hullult head veebid. /…/ Kui inimene tahab ostma hakata, siis on nii palju valida ja sel hetkel hakkavad mängima pisiasjad – näiteks see, mis mulje ma kodulehelt saan,“ rääkis Lindpere. Invego eesmärk on, et lähiajal saaks kodulehel vaadata kõiki arendusi 360‑kraadises vaates. „AI muudab seda kardinaalselt,“ lisas ta.

Turundusest laiemalt rääkides märkis Lindpere, et brändi kujundavad ka kõige väiksemad detailid. „Milline on su arve, visiitkaart, PowerPointi esitlus, e‑kirja allkiri? Kui ruttu ja millises keeles sa e‑kirjadele vastad? Kas see on kena keel või mingi žargoon, kas sa paned sinna emotikone või ei pane? Kõik kujundab su brändi,“ loetles ta. „Kuni selleni välja, et kui sa annad kliendile kodu üle, mis sa talle kingid.“

Häid kokkuleppeid sõlmitakse näost näkku

Lindpere sõnul sünnivad head turunduskokkulepped sageli siis, kui kolleegid, kliendid ja partnerid saavad ühe laua taga kokku. „Üksi ei saa orkestrit mängida,“ ütles ta. Koostöö edendamiseks on ta kasutanud ristturundust, korraldades näiteks taskuhäälinguid, seminare, hommikukohvikuid ja ühiseid lõunasööke. „Tegelikult päris diile sõlmitakse inimestega näost näkku. Kui sa tekitad formaate, kus inimestel on põhjus kokku saada, siis nad hakkavad rääkima ja tegema,“ selgitas Lindpere.

Invego lähtub turunduses ka laiematest väärtustest ning pakub soodustusi õpetajatele, lastega peredele ja toetab noori kunstnikke. „Me tahame, et noor kunst jõuaks uutesse kodudesse ja et kodud, mida me ehitame, oleks ilusa kunstiga kaetud. See ei ole meile tõenäoliselt rahasse pannes absoluutselt mõistlik, aga see on väärtustepõhine,“ sõnas Lindpere.

Mis aga iseloomustab eestlasest koduostjat? Lindpere sõnul eelistab eestlane uut kodu uudistada omas tempos ja pigem ilma maakleri juuresolekuta. „Uus trend, mida me kaalume, on nutilukk: saad iga kell minna arendust vaatama, millal ise tahad. See on väga tore.“

Muide, Lindpere karjäär pole piirdunud ainult kinnisvaraga. Ta on töötanud advokaadibüroos, juhtinud Eesti Era‑ ja Riskikapitali Assotsiatsiooni, tegelenud idufirmadega ning katsetanud ka ise mõnd äriideed. Suurimaks õppetunniks peab ta julgust eksida. „Tehke palju vigu ja kukkuge, tõuske uuesti püsti ja naeruga edasi – see on minu kõige suurem õppetund,“ ütles ta.

Täispikas osas räägime veel, miks suhtub Lindpere uudiskirjadesse pigem skeptiliselt ja mida teeks ta siis, kui oleks Apple’i turundusjuht.

Kuula-vaata lähemalt (Spotify ja Apple Podcasts):

2024. aasta augustis alustasime Emori taskuhäälinguga “Point”. Turundushuvilistele suunatud taskuhäälingu saatejuht on turunduslektor ja Emori konsultant Alar Pink. Iga osa keskendub ühele turunduseksperdile, kellel on pikaajalisem turundusvaldkonnas töötamise kogemus ning kes on vastustanud või vastutavad praegu organisatsiooni turundustegevuste eest.

Loe ka:
– Merit Kullasepp: kinnisvaraturundus on muutunud kohati väga emotsionaalseks
– „Berliinis on meie äriloogika jaoks ruumi.” Kuidas Liven sisenes Saksamaa turule
– Kaie Kass Agcay: maaklerite jaoks on oluline tegeleda persoonibrändiga
– “Point+” võttis luubi alla Tallinna ja selle lähiümbruse uusarenduste turu
– “Point+” keskendus Emori kinnisvarauuringule
– Huvi uue kodu ostmise vastu püsib, kuid otsuseid pidurdavad ebakindlus ja hinnatase