Ligi kümme aastat tagasi valmistati Bone Broth Factorys umbes 250 liitrit puljongit päevas. Nüüd on päevane maht 5000 liitrit. Kuidas on Eesti ettevõte jõudnud nii kiire kasvu ja 26 välisturuni, sealhulgas Austraaliani? Sellest räägib „Pointi“ värskes osas ettevõtte juht Jana Koppel.

66 protsenti ettevõtte kogukäibest tuleb Koppeli sõnul väljastpoolt Eestit. „Tänaseks võib julgelt öelda, et private label (poodide oma kaubamärgi tooted) on meie põhiäri,“ märkis Koppel. Tema hinnangul on see ka üks peamisi võimalusi välisturgudel tootmismahtu kasvatada. Välismessidel soovitab Koppel käia aasta-aastalt, sest sama ettevõtte korduv kohalolu tekitab klientides usaldust.

Juba noorena teadis Koppel, et soovib elus midagi korda saata. „Raha ei kasva puu otsas, aga on jube kurb, kui seda ei ole. Mulle väga meeldib väljend, et raha ei too tervist, aga väga palju rõõmsam on nutta heas autos kui sapakas.“ Keskkooli ajal töötas ta ajalehes Noorte Hääl tehnilise toimetajana, ülikooli kõrvalt õmbles ja müüs jopesid ning 24-aastaselt sai tootmisökonoomika juhtimist õppinud Koppelist Kalevi müügi- ja turundusdirektor.

Kalevis mõistis Koppel, et turundus pole ainult kampaaniad ja müük, vaid inimeste kuulamine ja muutuste juhtimine. „Enne kui sa hakkad midagi tegema, tee endale selgeks, mis on päris seis. Käi ja räägi kõikide inimestega, see võib ka koristaja olla. Alles siis saad teada, mida sa päriselt muutma hakkad.“

Kalevist liikus Koppel edasi Prisma Printi ning seejärel DDB Eestisse, kus kasvas projektijuhist agentuuri juhiks ja omanikuks. Juhina peab Koppel oluliseks empaatiat ja avatust, kuid nende kõrval ka oskust seada piire. Koppeli sõnul ei pea juht teadma kõigist kõike ning vastutust tuleb osata jagada. „Üks moment ma võtsin kõik enda kanda ja see oli viga. See lõhub väga palju. Delegeerimisoskus on väga oluline.“

Pärast 22-aastast karjääri agentuuris otsustas Koppel müüa agentuuri Zavod BBDO-le. „Tänaseks hetkeks ilma igasuguse häbitundeta ma ütlen, et minul ei olnud oma kallitele kolleegidele emotsionaalset tuge pakkuda ja see oli kõige suurem õudusmoment, kui ma selle endale selgeks tegin. Mul ei olnud enam drive’i (hoogu),“ sõnas ta. Pärast DDB-d jätkus Koppeli teekond Milrem Roboticsi nõukogus ning täna juhib ta Bone Broth Factoryt.

Täispikas episoodis räägib Koppel pikemalt, mida ettevõtte müük talle õpetas ning kuidas kommunikeerida juhivahetust tiimile ja klientidele. Veel saad teada, kuidas jagada kliendiportfelli, kuidas aitab sport stressi leevendada ning mis on see üks mõte, millega Koppel igat hommikut alustab.

Kuula-vaata lähemalt (Spotify ja Apple Podcasts):

2024. aasta augustis alustasime Emori taskuhäälinguga “Point”. Turundushuvilistele suunatud taskuhäälingu saatejuht on turunduslektor ja Emori konsultant Alar Pink. Iga osa keskendub ühele turunduseksperdile, kellel on pikaajalisem turundusvaldkonnas töötamise kogemus ning kes on vastustanud või vastutavad praegu organisatsiooni turundustegevuste eest.

Loe ka:
– Madis Laas: kõigil tuleks pürgida Eestist väljapoole
– „Palun näpista mind.“ Kuidas eestlasest turundaja Liina Kähri tegi Soome liha Hongkongis tuntuks
– Kuidas Enn Parel tegi hobist äri: “Oleme küll kõige kallim, aga kõige parem”
– Liis Oper: ärikasvu toob juhutarbija, mitte lojaalne klient
– Peter Roose: 70 protsenti õige otsus on parem kui otsustamatus
– Tauno Loodus: kõige lihtsam on luua endale ise töökoht
– Marek Reinaas: turundus võib muutuda mõttetuks
– Vikerraadio, Elmar ja Sky Plus püsivad kuulatuimate raadiojaamadena