Sel korral räägime „Point+“ episoodis, kuidas alustada ettevõtlusega ning milliseid õppetunde võtta kaasa üritusturundusest, reklaamimaailmast ja luksuskinnisvarast. Külas on kogenud turundaja ning Christie’s Real Estate Estonia asutaja ja tegevjuht Tauno Loodus.

Juba 19-aastaselt juhtis Loodus Eesti käsipalliliitu. Hiljem töötas ta Eesti olümpiakomitee turundusjuhina ning aitas arendada ka suusa-, ratsutamis- ja lauatenniseliitu. Karjääri alguses on tema hinnangul kõige olulisem, et noorel oleks juht, kes julgeb alustavat kolleegi usaldada. „Igal pool peaks olema keegi, kes sind toetab ja emotsionaalselt pushib (nügib). Keegi, kes ütleb, et ükskõik, mida sa teed, ma olen sinu poolt. Käsipalliliidus oli üks president, tema nimi oli Oliver Kruuda. Tema ütles: kui tahad teha, siis tee ja mine pea ees.“

Looduse ettevõtjatee algas pärast seda, kui olümpiakomitees vahetus juhtkond ja ta koondati. „Sealt tuli suurem tõuge, et teha midagi ise. Kõige lihtsam on luua endale ise töökoht,“ meenutas ta. Nii sündis üritusturundusagentuur Event Masters. „Ma otseselt ei mõelnud, et olen nüüd ettevõtja, aga ambitsioon oli olla parim ja teha kõige suuremaid üritusi.“

Hiljem liikus Loodus reklaamimaailma ning kuulus nii Zavod BBDO kui ka DDB Eesti juhatusse. Tagasi vaadates ütleb ta, et agentuurimaailm pakub võimalust töötada põnevate inimestega, kuid Eesti turu väiksus seab omad piirid. „Hea, kui sa saad kõik palgad ja üüri ära maksta ning aasta peale jääb sada-kakssada tuhat üle. Ja see peab üles kaaluma kogu emotsionaalse poole. Rikkaks sa ei saa. Suures pildis ma arvan, et väga vähesed teenivad raha, lihtsalt see turg on nii väike,“ rääkis ta.

Ettevõtluses on Loodus kogenud nii 2008. aasta majanduskriisi kui ka koroonapandeemiat. Mõlemad õpetasid, et vahel tuleb kahjum vastu võtta ja edasi liikuda. „Sa pead lihtsalt ütlema: okei, nüüd on loss (kahjum), ma võtan selle vastu. Ei pane enam raha juurde, lähme teise ärisse või teeme midagi muud.“

Me olemegi täna Eestis top üks, kes müüb kõige kallimat kinnisvara

Alates 2022. aastast tegutseb Loodus luksuskinnisvara valdkonnas. Idee sündis pärast seda, kui ta märkas, et Christie’s Real Estate’il puudus Eestis esindus. „Ühel päeval lihtsalt saatsime (koos elukaaslasega) kirja Londoni kontorisse. Kahe nädala pärast tuli vastus, et miks mitte, me täitsa mõtleme seda regiooni,“ meenutas ta. „Ma olen täiesti uustulnuk. Sellel turul on väga ägedaid arendajaid ja büroosid, aga need on ammu turu ära jaganud. Aga siis on üks väike nišš, mis on täna meie käes ja on selle nelja aasta jooksul vilja kandnud. Me olemegi täna Eestis top üks, kes müüb kõige kallimat kinnisvara.“

Looduse sõnul on jõukad kliendid otsekohesed. „Need inimesed – kuidas ma ütlen – on teistsugused. Neid eristab see, et neil on kindel arusaam, mida nad tahavad ja mida nad ei taha. Nad julgevad väljendada ennast väga konkreetselt, et mulle ei meeldi see. Ja sul ei ole vaja teada, miks talle lõpuks ei meeldi. Ta lihtsalt ütleb, et mulle ei meeldi. Ja ongi kõik.“

Nõudliku kliendi teenindamisel loeb Looduse sõnul iga detail. „Kui sa lähed kinnisvara näitama, siis sa lähed varem kohale. Kui lumi ei ole lükatud, siis sa lükkad selle ära. Kui külmkapp ei ole õhutatud, siis teed külmkapi lahti ja õhutad.“

Turundajale, kes kaalub ettevõtlusega alustamist, on Loodusel konkreetne soovitus. „Kindlasti tasub seda teha, aga alguses peaks sul olema kõrval valdkonna teadmistega partner, kes midagigi jagaks. Muidu kaotad aega.“ Ettevõtja edu taga näeb ta ennekõike järjekindlust. „Kohale ilmumine, alustamine – see ongi see ettevõtja teema. Sa võid võita sellega, et lähed kohale. See võib olla maailma kõige hullem võistlus, aga kui keegi teine ei tulnud, siis sa oled võitnud.“

Lisaks räägib Loodus, kuidas müüa mitme miljoni euro väärtuses kinnisvara, kuidas ta kasutab tehisintellekti ning kuivõrd aitavad ühe valdkonna kontaktid saavutada edu teisel alal. Samuti kuuled, kuidas leida ettevõttes uusi ärisuundi, kaasata investoreid ning mis mulje jättis talle külaskäik BBDO New Yorgi kontorisse.

Kuula-vaata lähemalt (Spotify ja Apple Podcasts):

2024. aasta novembris alustasime turunduspraktikate taskuhäälingu „Point“ lisasaatega „Point+“, kus igal nädalal võetakse fookusesse üks teema, mida kutsutakse kommenteerima valdkonna ekspert.

Loe ka:
– Merit Kullasepp: kinnisvaraturundus on muutunud kohati väga emotsionaalseks
– “Point+” keskendus Kantar Emori kinnisvarauuringule
– Kristi Hürri: Porsche turundamine on nagu köiel kõndimine
– Marek Reinaas: turundus võib muutuda mõttetuks
– Janeck Uibo: kui tahad ise otsustada ja vähem stressi, hakka ettevõtjaks
– Aivar Kuusk teab, kuidas korraldada sündmust, mida mäletatakse aastaid